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Veamos ahora las técnicas más utilizadas para atraer nuevos clientes potenciales.

BLOG

Una manera muy eficaz de generar contactos interesantes para la empresa es crear un blog corporativo que contenga contenido atractivo para tus clientes potenciales y que se pueda encontrar fácilmente a través de las palabras clave elegidas en la fase de planificación de clientes potenciales.

NEWSLETTER

Un boletín de noticias es una gran herramienta para averiguar si tu contenido es apreciado por el nicho que estás buscando. Por ejemplo, una indicación precisa de este hecho puede encontrarse en el número de personas que se suscriben a tu servicio de newsletter. En términos generales, a través de esta herramienta de marketing específica puedes dirigir la generación de una manera realmente eficaz, porque puede transmitir contenido valioso a intervalos regulares a tus clientes potenciales.

SITIO WEB

El sitio web de tu empresa es la herramienta que mejor representa porque describe quién eres y lo que ofreces. El sitio es sin duda una herramienta excelente para la generación de nuevos prospectos, siempre y cuando estén bien indexados, es decir, que las palabras clave seleccionadas durante la fase de planificación estén presentes en tu sitio. De esta manera, cuando escribes estas palabras clave en Google, tu sitio aparecerá entre los primeros de la lista. Pero eso no es suficiente, una vez que el usuario está en tu sitio, debe animarles a registrarse con atractivas invitaciones y métodos de suscripción simples y rápidos.

FREE TRIAL

¿Tienes la posibilidad de probar una muestra de tus productos? ¿O hacen una prueba de servicio gratis? Bueno, esta es una manera efectiva de generar clientes. Una prueba gratuita permite a los visitantes de tu sitio web o blog y obtener una idea de la calidad y el servicio que ofreces en tu mercado. Si están satisfechos con la prueba, es fácil para ellos pasar a otro nivel. En este caso es de fundamental importancia cómo describir tu producto para la venta: es importante que presentes tu producto o servicio de una manera atractiva y valiosa.

TOCAR PUERTAS DE UN AMIGO

Esta metodología particular puede dar lugar a un número considerable de nuevas pistas. Tocar la puerta a un amigo empuja a tu cliente a atraer nuevos clientes potenciales porque son estimulados por un premio. Ten cuidado, sin embargo, de no dar un premio demasiado caro porque esto podría llevar a tus clientes a traer nuevas personas que realmente no comparten tus intereses.

USO DE REDES SOCIALES

Las redes sociales son una excelente herramienta para atraer nuevos clientes porque le permiten destacar todas sus herramientas y desviar a los clientes potenciales hacia ellos. Por ejemplo, si tienes una página de Facebook puedes crear invitaciones para suscribirte a tus boletines, publicar una versión de prueba gratuita de tu producto o desviar al cliente a tu sitio. En Instagram puedes aprovechar el poder de las imágenes para atraer la atención de clientes potenciales que tienen los mismos intereses. Lo que es importante y estratégico en el uso de los medios sociales es poner la atención del cliente en el centro de su motivación, incentivarlo a realizar acciones a través del Call to Action y utilizar siempre un lenguaje sencillo y directo.

PROGRAMAS FEDERALES

Otra herramienta válida para atraer nuevos clientes potenciales es el uso de un programa de fidelización. En este caso, el cliente potencial estará motivado a dejar su correo electrónico de contacto porque es recompensado con premios o una colección de puntos destinados a canjear premios. En particular, la creación de un valor elevado (como la entrega de premios o el fomento de la recogida de puntos) es una de las formas más eficaces de aumentar la probabilidad de entrega del correo electrónico.